menxlab洗发水电商运营

逆袭爆红登顶赛道TOP1，看新锐品牌如何玩转数字营销

2022年5月21

案例背景

menxlab是国货洗发水品牌，致力于打造中国药妆第一品牌，针对都市20-35岁的亚健康人群提供个性化、可定制的数字医疗产品组合。Menxlab坚持“预防保健”和“治疗科学”相支撑的产品定位，从防脱生发切入，延展皮肤护理、抗衰保健、性健康、精力提升等慢病管理领域。

接手前*数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )*数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后存在的问题

A 新客获取难度高，推广ROI低于，直通车PPC高达9元多，很难获取到较多的直通车流量

B 新品牌渠道无法打开，社群淘客对日化产品敏感度低，普遍超高佣金去进行推广，亏损严重

C 类目同质化严重，用户很难对品牌留下记忆点

运营策略

01

通过数据银行精准筛选A人群做定制营销拉长转化提升ROI

逆袭爆红登顶赛道TOP1，看新锐品牌如何玩转数字营销

02

联合行业教授做背书打通渠道

逆袭爆红登顶赛道TOP1，看新锐品牌如何玩转数字营销

03

优化产品包装设计及视觉风格提升商品点击转化率及复购率

经典策略

1、通过人群标签精准提升搜索和直通车转化率

2、联系5位医学教授进行产品测评，联合开展了84天拯救发际线店铺活动

3、采用简约风格产品设计提升产品的辨识度

店铺现状

流量从日均50增长到日均3000+;销售金额从月均2-3W增长到月均80W;店铺层级达到第5层级。

本文转载自“武汉火蝠电商有限公司”官网