大王数字化战略下的S-PIVOT成功实践
品牌概述
大王是日本知名造纸企业，旗下拥有婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、高端纸品三大产品线：凯诘电商负责大王在中国市场的电商渠道策略制定及落地。
S-PIS-PIVOTVOT
S-PIVOT
以高端品牌提升品牌形象，以中端产品贡献品牌销量；提前布局本土化供应链，增强抗风险能力；积极拓展产品品类，开发面巾纸等其他业务。
数字化运营
通过基于FAST，GROW模型利用数据银行和策略中心等数字化营销工具，持续吸纳新客，并加强老客复购率，扩大品牌可运营人群资产。
C2B反向定制
基于消费者需求，推出适用夏季轻薄的花信风和冬季限定保暖又透气的光羽产品，以创新产品获取品类新客。
破局效果
纸尿裤高端市场领先者
为数不多的持续保持市场份额增长的外资纸尿裤品牌
本文转载自“上海凯诘电子商务股份有限公司”官网
